« Soyez au clair avec vous-même, avec vos choix et vos objectifs, ne subissez pas. Le reste n’est que le plan d’actions qui aboutira au résultat. »
Implantée à Paris, Maud Bonnouvrier est Business Developper, accompagnatrice de dirigeants. Sa démarche met en adéquation les motivations réelles d’un dirigeant ou cadre dirigeant et ses besoins pour s’épanouir durablement et performer dans sa vie professionnelle et personnelle.
Les points à retenir
- Avoir une cible claire, bien déterminée et connaître son besoin
- Savoir bien communiquer son offre, avoir un marketing de l’offre
- Se différencier, pourquoi je commanderais chez toi plus qu’un autre
- S’avoir s’entourer, être dans un réseau pour s’inspirer des stratégies commerciales des autres
Pour s’inspirer
- Découvrez les livres – Petit éloge de la responsabilité de Sophie Chiche et Mark Samuel – Commencer par pourquoi de Simon Sinek – Le 5e accord Toltèque de Miguel Ruiz
- Visionnez « En attendant Bojangles » de Regis Roinsard
- Écoutez le podcast « Comment réussir sa relation d’associés ? »
- Rencontrez Anne-Sophie Roux, Bougeuse à Paris
« La prospection, c’est comme le running, il faut s’entraîner, un peu, régulièrement, pour avoir des résultats. »
Implantée à Grenoble, Julie Robveille dirige la société LEVEL-UP.DIGITAL dont la mission est d’accompagner les entreprises pour développer leur business grâce au web.
Les points à retenir
- Avoir une action de prospection par jour
- Prendre la prospection comme un jeu
- Présenter son offre à un maximum de personnes
- Conserver la relation commerciale même avec les prospects qui ont dit non
Pour s’inspirer
- Découvrez le livre SDAM de Kim Bennour
- Visionnez le film 14 x 8 000 de Nirmal Purja
- Rencontrez Souheïla Louafi, Bougeuse à Grenoble